Senior Business Development Manager

Wymagania

  • 4 lub więcej lat udokumentowanego doświadczenia w pozyskiwaniu klientów i sprzedaży, w tym 2 lata doświadczenia w pozyskiwaniu klientów i sprzedaży szeroko rozumianych usług IT (zarówno tworzenie oprogramowania na zamówienie, jak i usługi w modelu T&M) na rynkach międzynarodowych, z naciskiem na Wielką Brytanię/Niemcy/kraje Nordyckie, 
  • Dążenie do osiągania wyznaczonych celów sprzedażowych (cel: Przychód/Marża),
  • Udokumentowane sukcesy w rozwoju biznesu i pozyskiwaniu nowych klientów na rynkach międzynarodowych,
  • Wysoka motywacja i zaangażowanie do pracy w międzynarodowym środowisku klientów,
  • Umiejętności strategicznego planowania sprzedaży,
  • Orientacja w obszarach: Cloud Engineering​, Application Development​, Application Management Services​, Modern Data Solutions​, IoT Solutions​
  • Biegła znajomość języka polskiego,
  • Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie,
  • Wysoka kultura osobista,
  • Innowacyjne pomysły i sposoby pozyskiwania klientów. Aktywność w mediach społecznościowych będzie dodatkowym atutem.

Zadania

Na stanowisku Senior Business Development Manager​ będziesz miał/a okazję wykazać się kreatywnością, realizować własne pomysły i pracować nieszablonowo. Pracujemy według harmonogramu, ale jest też miejsce na Twoje pomysły. Na tym stanowisku oczekujemy samodzielności i doświadczenia w sprzedaży międzynarodowej.

  • Sprzedaż usług IT firmy na rynki międzynarodowe, w szczególności
  • UK/Niemcy/kraje Nordyckie, 
  • Zwiększanie potencjału sprzedażowego firmy za granicą z naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów i współpracę z Partnerami Biznesowymi,
  • Przygotowywanie i przedstawianie ofert,
  • Negocjowanie umów i kontraktów na usługi IT,
  • Analizowanie potrzeb klientów/rynku, definiowanie wymagań i tworzenie nowych pomysłów w celu zwiększenia sprzedaży,
  • Przygotowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży na rynki zagraniczne,
  • Generowanie leadów, a także konwertowanie na klientów nowych leadów pochodzących z działu marketingu i zespołu Lead Generation (odrębna jednostka sprzedażowa),
  • Budowanie długoterminowych relacji partnerskich z klientami i partnerami biznesowymi.

Oferujemy

  • Elastyczne godziny pracy
  • Pracę hybrydową ( 2 razy w tygodniu biuro Warszawa )
  • System kafeteryjny
  • 3000 lub 6000 zł za każde polecenie specjalisty
  • Procent od współpracy z Klientem, którą nawiążemy dzięki Twojemu poleceniu
  • Komfortową pracę zdalną – dostarczymy Ci potrzebny sprzęt biurowy i elektroniczny
  • Wsparcie stałego Team Managera niezależnie od projektu
  • Wsparcie stałego Tech Leadera w zależności od kompetencji
  • Zespołowy budżet integracyjny na spotkania online i onsite
  • Możliwość udziału w licznych akcjach charytatywnych
  • Lokalne inicjatywy sportowe, luźna atmosfera, … no i świetni współpracownicy!

Opis firmy

Inetum to ucieleśnienie ambicji Grupy i ukazanie czym się stała: globalną, zintegrowaną firmą z 28 000 zespołem utalentowanych specjalistów IT w 27 krajach, ze zwiększonymi zdolnościami do działania lokalnie, aby być jeszcze bliżej swoich klientów. Współpraca z nami jest na najwyższym poziomie, co potwierdza certyfikat #TopEmployer.

Świadczymy kompleksowe usługi IT oraz doradcze na terenie Europy. Posiadamy biura w 5 krajach: Polska, Wielka Brytania, Szwajcaria, Austria i Rumunia. Firma Inetum Polska (Gfi East) rośnie z każdym rokiem i zatrudnia 650 specjalistów IT. Pracujemy z operatorami telekomunikacyjnymi, instytucjami finansowymi oraz branżą lotniczą w obszarach takich jak: innowacyjność usług, automatyzacja procesów biznesowych oraz efektywność operacyjna. Utrzymujemy 20 wyspecjalizowanych grup oraz wspieramy ponad 30 systemów i platform.

Jesteśmy ekspertami w poniższych technologiach:

  • Artificial Intelligence & Machine Learning
  • Business Intelligence
  • Big Data
  • Cloud
  • Blockchain.

Dołącz do nas

Senior Business Development Manager

Miejsce pracy

Warszawa

Dołącz do nas

Najczęściej zadawane pytania

Co się dzieje z pracownikiem, kiedy kończy się jego projekt?

Nasza długoletnia obecność na rynku i ciągły rozwój to między innymi dbałość o poczucie stabilizacji wśród pracowników. Dlatego zależy nam na tym, żeby nasi pracownicy po zakończeniu danego projektu mieli przydzielane kolejne zadania zgodne z ich kompetencjami i możliwościami. Jeżeli zdarzy się, że nie będziemy mieli dla Ciebie projektu zewnętrznego, wówczas otrzymasz zadania realizowane wewnątrz Inetum.

Czy możliwa jest praca zdalna?

W Inetum realizujemy projekty dla wielu klientów z Polski oraz zagranicy, ale większość naszych pracowników wykonuje swoje zadania zdalnie lub z biur Inetum.

Czy po zatrudnieniu będę pracował w Inetum czy u klienta?

Przeważająca większość naszych pracowników wykonuje swoje zadania w ramach projektu dla klienta, pracując zdalnie lub z jednego z biur Inetum w Polsce (aktualnie pracujemy w większości zdalnie). Realizujemy także projekty, w których całe zespoły delegowane są do biur klienta, jak również takie, w których co jakiś czas odwiedzamy klienta w jego siedzibie (w Polsce i za granicą).

Czy rekrutujecie tylko do Inetum, czy także do klienta?

W Inetum realizujemy projekty dla wielu klientów z Polski oraz zagranicy, ale większość naszych pracowników wykonuje swoje zadania zdalnie lub z biur Inetum. Podczas procesu rekrutacji zostaną Ci wstępnie przedstawione projekty, w których najlepiej sprawdzą się Twoje doświadczenie i kompetencje. Wtedy też będziemy mogli ustalić, gdzie będzie Twoje docelowe miejsce pracy.

Jak długo trwa proces rekrutacji?

Jeżeli Twoje CV spełnia wymagania oferty i projektu, wówczas skontaktujemy się z Tobą natychmiastowo. Zazwyczaj cały proces trwa do 14 dni. Jeśli Twoja aplikacja nie zakwalifikuje się do danego procesu – nic straconego – nadal może być rozpatrywana w kontekście innych projektów.