Business Development Manager
Wymagania
- 4 lub więcej lat udokumentowanego doświadczenia w pozyskiwaniu klientów i sprzedaży, w tym 2 lata doświadczenia w pozyskiwaniu klientów i sprzedaży szeroko rozumianych usług IT (zarówno tworzenie oprogramowania na zamówienie, jak i usługi w modelu T&M) na rynkach międzynarodowych, z naciskiem na Wielką Brytanię/Niemcy/kraje Nordyckie,
- dążenie do osiągania wyznaczonych celów sprzedażowych (cel: Przychód/Marża),
- udokumentowane sukcesy w rozwoju biznesu i pozyskiwaniu nowych klientów na rynkach międzynarodowych,
- wysoka motywacja i zaangażowanie do pracy w międzynarodowym środowisku klientów,
- umiejętności strategicznego planowania sprzedaży,
- orientacja w technologiach IT: Back-end (Java, C#), Front-end (JS, Angular, React, Vue.js, itp.),
- biegła znajomość języka polskiego,
- bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie,
- wysoka kultura osobista,
- innowacyjne pomysły i sposoby pozyskiwania klientów. Aktywność w mediach społecznościowych będzie dodatkowym atutem.
Zadania
Na stanowisku Business Development Manager będziesz miał/a okazję wykazać się kreatywnością, realizować własne pomysły i pracować nieszablonowo. Pracujemy według harmonogramu, ale jest też miejsce na Twoje pomysły. Na tym stanowisku oczekujemy samodzielności i doświadczenia w sprzedaży międzynarodowej.
- sprzedaż usług IT firmy na rynki międzynarodowe, w szczególności
- UK/Niemcy/kraje Nordyckie,
- zwiększanie potencjału sprzedażowego firmy za granicą z naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów i współpracę z Partnerami Biznesowymi,
- przygotowywanie i przedstawianie ofert,
- negocjowanie umów i kontraktów na usługi IT,
- analizowanie potrzeb klientów/rynku, definiowanie wymagań i tworzenie nowych pomysłów w celu zwiększenia sprzedaży,
- przygotowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży na rynki zagraniczne,
- generowanie leadów, a także konwertowanie na klientów nowych leadów pochodzących z działu marketingu i zespołu Lead Generation (odrębna jednostka sprzedażowa),
- budowanie długoterminowych relacji partnerskich z klientami i partnerami biznesowymi.
Oferujemy
- Elastyczne godziny pracy
- System kafeteryjny
- Komfortową pracę zdalną – dostarczymy Ci potrzebny sprzęt biurowy i elektroniczny
- Zespołowy budżet integracyjny na spotkania online i onsite
- Możliwość udziału w licznych akcjach charytatywnych
- Lokalne inicjatywy sportowe, luźna atmosfera, … no i świetni współpracownicy!
Opis firmy
Inetum to ucieleśnienie ambicji Grupy i ukazanie czym się stała: globalną, zintegrowaną firmą z 27 000 zespołem utalentowanych specjalistów IT w 26 krajach, ze zwiększonymi zdolnościami do działania lokalnie, aby być jeszcze bliżej swoich klientów. Współpraca z nami jest na najwyższym poziomie, co potwierdza certyfikat #TopEmployer.
Świadczymy kompleksowe usługi IT oraz doradcze na terenie Europy. Posiadamy biura w 5 krajach: Polska, Wielka Brytania, Szwajcaria, Austria i Rumunia. Firma Inetum Poland (Gfi East) rośnie z każdym rokiem i zatrudnia już ponad 900 specjalistów IT, w tym ponad 750 deweloperów. Pracujemy z operatorami telekomunikacyjnymi, instytucjami finansowymi oraz branżą lotniczą w obszarach takich jak: innowacyjność usług, automatyzacja procesów biznesowych oraz efektywność operacyjna. Utrzymujemy 20 wyspecjalizowanych grup oraz wspieramy ponad 30 systemów i platform.
Jesteśmy ekspertami w poniższych technologiach:
- Artificial Intelligence & Machine Learning
- Business Intelligence
- Big Data
- Cloud
- Blockchain.